Qué decir, qué precios manejar, qué contestar cuando pongan peros, y cuánto cobrás vos. No hace falta ser vendedor: alcanza con saber estas cinco cosas.
No te vendemos nuestra audiencia. Te producimos contenido profesional que además sale al aire.
Si esa frase se entiende, el resto de la conversación es fácil. Si empezás hablando de seguidores, perdiste.
PERLA es un canal chico. Vendido como alcance no se sostiene: cualquiera compara contra una pauta en Instagram y ganan ellos.
Pero un sponsor de PERLA se lleva piezas de video hechas por nosotros, que puede usar en sus propias redes. Eso, encargado a una productora, cuesta más que el patrocinio entero — y no sale en ningún programa.
Ese es todo el argumento. Y es verificable con precios públicos.
Honestos, sin inflar. Si alguien pregunta, esto es lo que hay:
Nunca escondas el número de seguidores. Si lo descubren después, perdés el cliente y la reputación. Decilo vos primero, y seguí con lo que sigue.
Lo que compensa: cuatro programas con identidad propia, un archivo público que queda para siempre, y producción que la mayoría de los canales chicos no tiene.
Todos son por mes e incluyen cuatro emisiones. Los precios son sin IVA.
| Paquete | Precio | Qué se lleva | Para quién |
|---|---|---|---|
| Presencia | $150.000 | Placas de apertura y cierre, 1 mención por programa, link en YouTube y en la web, 1 posteo | Comercios chicos. Entrada accesible |
| Integrado Empezá por acá |
$380.000 | Todo lo anterior + bloque con el nombre de la marca, producto en el set, 2 menciones y 2 clips propios por mes | El que conviene. Los clips lo justifican solo |
| Institucional | $750.000 | Los cuatro programas, firma en el cierre, 4 clips, 4 posteos y exclusividad de rubro | Uno solo por vez. Marcas que quieren el canal entero |
| Opción | Precio | Cuándo ofrecerla |
|---|---|---|
| Un episodio suelto | $120.000 | Quieren probar sin comprometerse. Incluye 1 clip |
| Tres meses juntos | −15% | Siempre ofrecelo. Le baja el precio y nos da previsibilidad |
| Compartido con otra marca | $228.000 c/u | Dos marcas de rubros distintos en un mismo programa |
| Canje | A valor de lista | Solo si es algo que el canal igual iba a pagar. Consultá antes |
| Alquilar el estudio | $68.000/hora | No quieren auspiciar pero necesitan grabar. Netplay cobra $80.000 |
"Tienen muy pocos seguidores."
Es verdad, y por eso no te cobramos por alcance. Te cobramos por producción. Con el paquete Integrado te llevás dos videos hechos por nosotros para tus redes. Pedile presupuesto a una productora por dos piezas y comparalo con los $380.000.
"Con esa plata hago publicidad en Instagram y llego a más gente."
Llegás a más gente una vez y después no queda nada. Esto te deja los videos, que son tuyos para siempre, y una ficha en el archivo que queda publicada. La pauta se consume; esto se acumula.
"Es caro."
¿Comparado con qué? Si es contra una pauta, ver la respuesta anterior. Si es contra el presupuesto, ofrecé un episodio suelto a $120.000 o compartir el programa con otra marca. No bajes el precio del paquete: cambiá el paquete.
"¿Cómo sé que funcionó?"
Todos los meses te mandamos un informe con las emisiones que salieron, las vistas de cada una, el alcance de los posteos y los links a todas tus apariciones. Más los archivos de los clips. Casi ningún canal chico hace esto.
"Lo pienso y te aviso."
Dale, pero dejame proponerte algo: probá un episodio suelto. Sale $120.000, te llevás un clip, y ves cómo queda tu marca en pantalla antes de decidir por un mes entero.
"¿Facturan?"
Sí. Los precios son sin IVA y se factura. Si te preguntan por la modalidad, pasá la consulta a la dirección antes de comprometer nada.
Un comercio que conocés, una marca que ya te compró algo, alguien que necesite grabar contenido. No hace falta que sean grandes.
Se anota quién habla con quién, para no aparecer dos veces con el mismo cliente. Ahí también queda registrado que el contacto es tuyo.
Mandales un episodio y un par de clips. El material vende mejor que cualquier argumento.
Si es mucho, bajás a Presencia o a episodio suelto. Al revés no se puede subir.
Factura, contrato y fechas los cierra el canal. La comisión sigue siendo tuya.
Es lo que cobrás por mes si traés un sponsor Integrado. Y lo cobrás todos los meses mientras ese sponsor siga. Un cliente que dura un año son doce comisiones.
Se paga siempre, aunque el canal haya tenido un mal mes: es lo primero que se descuenta de cada venta.
| Si traés | Vale | Cobrás por mes |
|---|---|---|
| Un Presencia | $150.000 | $22.500 |
| Un Integrado | $380.000 | $57.000 |
| Un Institucional | $750.000 | $112.500 |
| Un cliente de estudio, plan mensual | $210.000 | $31.500 |
| Un episodio suelto | $120.000 | $18.000 |
Por eso importa avisar antes de contactar: ahí queda claro de quién es el contacto.
Nadie vende a cambio de mercadería.
El canal cubre todos sus costos con siete sponsors Integrados. Siete.
A partir de ahí, todo lo que entra se reparte, y los conductores y productores empiezan a cobrar además de las comisiones.
No es una meta lejana. Es que cada uno del equipo consiga uno.