Cuánto cuesta PERLA por mes, qué gastos todavía no están contados, en qué orden hay que cubrirlos, y cómo se reparte con los que hoy no cobran.
Con los valores informados por el Director y el dólar blue a $1.565 (25/08/2026).
| Concepto | Por mes | % del total | Nota |
|---|---|---|---|
| Amortización del equipo10.000 USD a 36 meses | $434.722 | 23% | 278 USD/mes. Es el ítem más caro de todos |
| Alquiler del estudio4 × 4 m | $300.000 | 16% | — |
| Editor de video | $300.000 | 16% | — |
| Community manager | $300.000 | 16% | — |
| Suscripciones de software | $234.750 | 12% | 150 USD/mes. Más caro que el operador |
| Operador técnico4 programas semanales | $200.000 | 11% | $4.167/h efectivo sobre 48 h — pagado por encima del mercado ($3.000/h) por fidelidad |
| Internet | $60.000 | 3% | Estimado — falta el dato real |
| Luzproporcional | $50.000 | 3% | — |
| TOTAL MENSUAL | $1.879.472 | 100% | ≈ 1.200 USD |
Si se reparte todo el costo mensual entre las 48 horas de uso propio (16 emisiones × 3 h).
Lo que cuesta de verdad una hora extra vendida: operador y luz. Los fijos ya están pagos.
Horas de estudio a $68.000 para cubrir el mes entero. O 5 sponsors Integrados. O 3 Institucionales.
Amortización y suscripciones suman $669.472 por mes — más que el alquiler y el operador juntos. Son el 35% de la estructura, están atados al dólar, y suben solos sin que el canal produzca más.
La amortización sola cuesta más que el alquiler del estudio. Eso no está mal —el equipo se paga— pero significa que cada mes que pasa sin vender, PERLA pierde 278 dólares de equipo aunque no encienda una cámara.
Y las suscripciones a 150 USD son el gasto más fácil de auditar y el que más rápido se recorta: conviene revisar qué se paga, qué se usa y qué tiene alternativa anual o gratuita, antes de salir a vender para cubrirlo.
Contra el costo marginal de $5.167 la hora, las tres tarifas del documento de ingresos tienen margen de sobra: $45.000 deja 89%, $68.000 deja 92% y $115.000 deja 96%.
La cuenta que importa no es si una hora vendida deja margen —deja muchísimo— sino cuántas horas hay que vender para cubrir los fijos. Y ahí la respuesta son 28 horas al mes, que es aproximadamente una hora y media por día hábil.
Ordenados por grupo, con prioridad. Los marcados en rojo pueden generar deuda o problemas legales si se siguen postergando.
Definido: monotributo para lo general y la SAS del INN para facturar. Queda un punto a vigilar: el monotributo tiene tope anual de facturación, y si el canal se acerca al equilibrio ($2,5 M por mes son unos $30 M al año) ese tope se cruza y todo pasa por la SAS.
Cuota fijaLo facturado por la SAS lleva 21% que no es ingreso: se cobra y se deposita. Netplay lo aclara en su tarifa. Todos los precios propuestos son sin IVA, y así hay que presentarlos.
21% de lo facturadoImpuesto provincial sobre la facturación, se paga aunque el mes cierre en pérdida.
≈ 3,5% a 5%Con facturación regular deja de ser opcional.
$80.000 a $150.000Ya hay trámite en curso según la documentación de dirección. Tiene tasas y renovación.
Tasa INPIConfirmado: la licencia de Epidemic Sound es de uso al aire y ya está paga dentro de las suscripciones. No hay exposición con SADAIC mientras la música al aire salga solo de ahí.
Ya cubiertoNo estaba contemplado y tiene un caso fuerte — ver la sección siguiente.
$45.000 a $90.000De invitados y del propio equipo, para poder reutilizar el material sin discusión.
Costo legal únicoNadie tiene asignado vender. Es el puesto que se paga solo —cobra de lo que trae— y sin él ningún plan de sponsors ocurre. Ver la cascada más abajo.
Comisión, no sueldoCuatro programas. Hoy sin remuneración.
RepartoQuien arma cada programa, consigue invitados y sostiene el ritmo semanal.
RepartoLPF ya tiene invitados que van todas las semanas. Sostienen el programa sin figurar.
Reparto menorPlacas, miniaturas, piezas de sponsors. Hoy probablemente lo absorbe el CM o la dirección — pero si se venden clips a marcas, pasa a ser trabajo facturable.
Por piezaHoy es trabajo no remunerado y no aparece en ninguna cuenta. Debería tener un número, aunque se cobre último.
RepartoLos brutos de 4 programas semanales en 1080p ocupan cientos de gigabytes por mes. Hoy probablemente viven en discos sueltos. Es el costo oculto que más crece y el que más duele cuando falla un disco.
$30.000 a $80.000Un robo o una inundación se llevan el archivo entero. 35 horas de material irrepetible.
$20.000 a $50.000Distinto de la amortización: un micrófono que se rompe hay que reemplazarlo ya, no en 36 meses. Cables, luces y baterías se consumen.
5% de la inversión/año10.000 USD en equipo sin cobertura es una apuesta.
$40.000 a $70.000Un estudio donde entran invitados y sponsors no puede estar sucio.
$50.000Agua, café, y a veces el viaje del invitado. Netplay incluye kitchenette en su alquiler.
$30.000Necesario si entra público o se hacen eventos.
VariableMercado Pago y las plataformas de membresía se quedan entre 5% y 6%. Sobre un sponsor de $380.000 son unos $22.000 que no llegan.
5% a 6%Las empresas pagan a 30 o 60 días. Con inflación, lo que se factura hoy vale menos cuando entra. Se cubre pidiendo adelanto, como hace Netplay.
Según inflaciónAlgún cliente no va a pagar. Conviene tenerlo previsto y no descubrirlo.
≈ 5% de ventasMix On TV cerró con 9.000 suscriptores por no poder sostener los costos. La reserva es lo que evita que un mes malo termine el proyecto.
1 mes de costosAl mes 36 la amortización termina y hay que volver a invertir. Si no se ahorró, se vuelve a empezar de cero.
Ahorro mensualLos cargos críticos y operativos, tomados en su piso, agregan aproximadamente $250.000 a $400.000 mensuales antes de impuestos. Con impuestos sobre facturación, el punto de equilibrio real no son $1.880.000 sino algo más cerca de $2.600.000.
En horas de estudio: pasa de 28 a unas 38 horas al mes. Sigue siendo alcanzable, pero cambia la meta.
Esta es la respuesta a la pregunta del reparto. Mientras los costos no estén cubiertos, un porcentaje fijo para todos no funciona: repartir sobre ventas que no cubren los fijos es cómo se funde un proyecto que factura.
Se paga primero, siempre, aunque el mes cierre mal. Es lo que hace que alguien efectivamente salga a vender, y es la única forma de tener un comercial sin sueldo. Si no se paga religiosamente, nadie vende dos veces.
15% de la ventaIVA, Ingresos Brutos y lo que se queda la plataforma de pago. Nunca fue plata del canal: se aparta el día que entra, no a fin de mes.
≈ 25% de la ventaAlquiler, luz, internet, suscripciones. Si esto no está cubierto, no hay programa la semana que viene.
≈ $645.000Operador, editor y community manager. Son los que ya cobran y hacen que el canal salga al aire todas las semanas.
$800.000Almacenamiento, respaldo, reposición, seguro y fondo de imprevistos. Es el escalón que todos saltean y el que decide si el proyecto sobrevive a un mal trimestre.
≈ $300.000Recién acá, y no va entero al equipo: si se reparte todo, el canal nunca repone equipo ni crece, y al mes 36 —cuando termine la amortización— hay que volver a empezar de cero. El 30% que queda es lo que evita eso.
50% equipo · 30% canal · 20% dirección| Si se factura | Llega al canal | Sobra | Equipo 50% | Canal 30% | Dirección 20% |
|---|---|---|---|---|---|
| $2.500.000 | $1.887.500 | $8.028 | $4.014 | $2.408 | $1.606 |
| $3.000.000 | $2.265.000 | $385.528 | $192.764 | $115.658 | $77.106 |
| $4.000.000 | $3.020.000 | $1.140.528 | $570.264 | $342.158 | $228.106 |
| $5.000.000 | $3.775.000 | $1.895.528 | $947.764 | $568.658 | $379.106 |
El 24,5% que no llega son comisión de venta (15%), Ingresos Brutos (4%) y comisión de cobro (5,5%). El IVA no figura porque se cobra al cliente y se deposita: nunca fue del canal.
Parece al revés, pero no lo es. La comisión es costo de la venta que la generó: si esa venta no existía, ese gasto tampoco. Pagarla primero convierte a cualquiera del equipo en vendedor posible, sin que el canal asuma un sueldo fijo.
Es además la forma de que conductores y productores empiecen a cobrar ya, sin esperar a que el canal sea rentable: el que trae un sponsor cobra su 15% ese mes.
No estaba en la cuenta y la respuesta es sí — pero no por las razones habituales.
Pagar pauta "para hacer marca" es tirar plata en un canal de este tamaño. Pero acá hay un umbral concreto que desbloquea ingreso: YouTube habilita las membresías a los 500 suscriptores, y de ahí en más el canal se queda con el 70%.
PERLA tiene 200. Faltan 300 suscriptores para abrir una vía de ingreso nueva. Eso convierte la pauta en una inversión con retorno medible, no en un gasto de imagen.
| Costo por suscriptor | Llegar a 500 cuesta | Escenario |
|---|---|---|
| $150 | $45.000 | Optimista: los clips funcionan muy bien |
| $300 | $90.000 | Razonable para planificar |
| $500 | $150.000 | Conservador |
| $800 | $240.000 | Si el material no engancha, cortar antes |
Y esto es lo que devuelve cruzar el umbral, con membresía a $3.000:
| Miembros | Brutos por mes | Al canal (70%) | Repaga los $90.000 en |
|---|---|---|---|
| 20 | $60.000 | $42.000 | 2,1 meses |
| 50 | $150.000 | $105.000 | menos de 1 mes |
| 100 | $300.000 | $210.000 | 2 semanas |
Un solo objetivo: suscriptores en YouTube. No alcance, no vistas, no seguidores en Instagram. Si la campaña no se mide en suscriptores nuevos, no sirve para esto.
Primero la oferta, después la pauta. Traer gente a un canal que no tiene página de socios ni grilla es pagar por visitas que se van. Las dos cosas están en la muestra y salen en una tarde: conviene publicarlas antes de gastar el primer peso.
Presupuesto tope de $90.000 y revisión a los 15 días. Si el costo por suscriptor se va arriba de $500, el problema no es el presupuesto sino el material: se corta, se cambia el clip y se prueba de nuevo.
Promocionar clips, no episodios. El material corto es lo que PERLA hace mejor y lo único que funciona en pauta. Un episodio de dos horas no se promociona.
Todo individualizado, como corresponde: no es lo mismo un sponsor que entra por LPF que uno institucional que toca los cuatro programas.
| Origen del ingreso | Monto | Comisión 15% | Al canal | Excedente: a quién y cómo |
|---|---|---|---|---|
| Sponsor de un programaIntegrado en LPF | $380.000 | $57.000 | $323.000 | El excedente que genere va al equipo de ese programa: conductor 45%, productor 30%, panel estable 25% |
| Sponsor institucionalLos 4 programas | $750.000 | $112.500 | $637.500 | Se reparte entre los cuatro equipos por minutos vistos del mes, como hace Nebula. Es medible en YouTube y premia al que trajo audiencia |
| Episodio suelto | $120.000 | $18.000 | $102.000 | Al equipo del programa donde salió, con el mismo reparto interno |
| Cosponsoreo2 marcas en un programa | $228.000 c/u | $34.200 c/u | $193.800 c/u | Igual que sponsor de programa. Si los trajo la misma persona, cobra las dos comisiones |
| Alquiler de estudio | $68.000/h | $10.200 | $57.800 | No genera reparto de programa: no lo produjo ningún equipo. Va entero a costos y reservas |
| Producción para terceros | Por proyecto | 15% | — | Se paga a quienes trabajaron en ese proyecto, como un trabajo puntual, no por programa |
| Socios del canal | Mensual | — | 100% | Sin comisión: no lo vendió nadie. Va a costos, y cuando supere el equilibrio, al pool general |
| Canje | Valor de lista | 15% en pesos | Especie | La comisión se paga en dinero aunque el canje sea en productos: nadie vende por mercadería |
La comisión es de quien trae el contacto y lo cierra. Si uno presenta y otro cierra, se parte 50-50. Escribirlo antes evita la discusión después.
El excedente se calcula y se comunica todos los meses, aunque sea cero. Un equipo que no cobra pero entiende por qué no cobró sigue trabajando; uno que no sabe qué pasó con la plata, no.
El programa que no genera ingresos igual cobra del pool institucional. EQL y CET todavía no tienen audiencia, y si el reparto fuera solo por lo que cada uno vende, nunca podrían arrancar. Por eso el pool institucional se reparte por minutos vistos y no por ventas: reconoce el aporte sin exigirle a un programa nuevo que se financie solo.