Qué hace, paso a paso, alguien que encontró un posible auspiciante: a quién avisa, cuándo contacta, qué le manda, qué le muestra, qué le pide y quién cierra. Doce pasos, y ninguno hay que inventarlo.
No es burocracia. Es lo que evita que dos del equipo golpeen la misma puerta, y es lo que define de quién es la comisión. El contacto es de quien avisó primero, no de quien cerró.
Si nadie contesta en 24 horas, el contacto es tuyo. Si otro ya lo estaba trabajando, lo dice ahí mismo y el segundo se entera antes de gastar el viaje.
Los cuatro primeros son del vendedor y no cuestan nada. El cierre, la factura y el contrato son siempre de la dirección.
Antes del primer mensaje. Qué comercio, qué rubro, a qué programa lo ves.
Una fila en la planilla comercial. El teléfono va ahí y solo ahí.
Cinco preguntas que ahorran tres reuniones.
Corto, por WhatsApp, y termina en una pregunta concreta.
Un episodio, dos clips y el kit. Siempre antes que los precios.
Preguntar, mostrar, ofrecer Integrado primero, cerrar con una fecha.
El paquete que le sirve, con las cinco cosas que se explican sí o sí.
Lo hace la dirección. La comisión sigue siendo tuya.
Logo, texto de mención, link, producto y datos de facturación. Todo junto.
Placas regeneradas 48 h antes. Y el timecode al sponsor al otro día.
Todos los meses, sin que lo pida.
Se conversa una semana antes de que venza, con el informe delante.
Si dos salen mal, no es que no se venda: es que va más abajo en la lista.
Tres cosas, en un solo mensaje. Siempre material antes que precios.
| # | Qué | De dónde sale |
|---|---|---|
| 1 | Un episodio completo del programa que le toca | El link de YouTube del último |
| 2 | Dos clips verticales del canal | Los del último episodio, ya hechos |
| 3 | El kit para marcas | La página «PERLA para marcas» |
El clip es el centro de la venta, y conviene decirlo así. Es lo único del paquete que no depende de cuánta audiencia tenga PERLA: el video vale lo mismo con 200 seguidores que con 20.000.
Cuando pregunte cuánta gente lo ve —y va a preguntar— se contesta completo y sin maquillar.
Somos un canal chico y no lo escondemos. Acá no se contrata alcance: se contrata producción. Te llevás videos hechos por nosotros que usás donde quieras, más tu marca en un espacio cuidado. Si lo que buscás es llegar a mucha gente rápido, una pauta te conviene más, y te lo decimos de entrada.
«Tienen muy pocos seguidores.»
Es verdad, y por eso no te cobramos por alcance. Te cobramos por producción. Pedíle presupuesto a una productora por dos videos y comparálo con lo que sale el paquete.
«Con esa plata hago publicidad en Instagram.»
Llegás a más gente una vez y después no queda nada. Esto te deja los videos, que son tuyos para siempre, y una ficha en el archivo que queda publicada. La pauta se consume; esto se acumula.
No se omite ninguna, aunque no pregunte. Un cliente sorprendido al mes siguiente no renueva.